Harvard Business Review 2012年10月号に、当協会専務理事 奥村哲史先生が寄稿されました。

当協会専務理事 奥村哲史先生が、ダイアモンド社のHarvard Business Review 2012年10月号に、「異文化交渉のプロフェッショナル」をテーマに寄稿されました。

本稿では、(1)固有の情報処理と行動パターンを自覚する、(2)相互利益を広げる取引を実現するための情報を掘り起こす、(3)交渉の基本構造に立ち返る、という異文化交渉の3つの要諦を解説しています。

 

Harvard Business Review 2012年10月号
「異文化交渉のプロフェッショナル」
2012年10月号