ごあいさつ

NPO法人日本交渉学会　理事長　藤田 忠

 

 

 

私がハーバード・燕京研究所へ客員研究員として招聘されたのは1973年のことでした。その時、ハーバード・ビジネス・スクールで交渉のクラスが始まり、初めて交渉力開発の講義に接しました。

その時の印象は口では言い表せないほど、実に衝撃的で、私の学者としての専門を企業財務から交渉研究へと変えさせたほどでした。

ちょうどその頃、日本はオイルショックに襲われ、日本政府の稚拙さを見るにつけ憂国の思いに駆られたものです。同時にこの交渉理論は、日常のビジネス活動でも強力な力を発揮し、また円滑な人間関係を作り上げる際にも、実に有用な英知であると痛感し、帰国後は機会あるごとに交渉力の重要性を訴えてきました。 ただ、当初はこの概念がまだ目新しく、誤解されやすい面もあってか、「策士と思われるから人前では“交渉”を研究していると言わない方がいい」という忠言をいただくこともありました。

しかし、ビジネスの世界では、終身雇用制から実力主義的な人事制度が主流となり、自分の利益と成果は自分で主張し、話し合いで確保する必要性が出てくるようになり、日常生活でも、多様な文化や価値観を持つ人と接する機会が多くなることで、コンフリクトや紛争は否応なしに侵入し、話し合いで平和的に解決する技術や科学が切実に求められるようになりました。

このような社会動向から、組織理論、心理学、オペレーションズ・リサーチ、ゲーム理論、意思決定論などを基礎とした交渉理論の研究が興り、１９８８年には「日本交渉学会」を発足させました。そして、これらの交渉学を体系的にまとめ、広く交渉者に学んでもらえるよう教育事業・啓発事業を行うために設立したのが、この「特定非営利活動法人日本交渉学会」です。ぜひここで学んだ知識を生かし、たくましい交渉力を養って世の中を良い方向に現状打破していただきたいと願います。

理事長　藤田　忠プロフィール

1931年　青森県生まれ。一橋大学及び一橋大学大学院に学ぶ。ライシャワー博士が所長を務められたハーバード燕京研究所に研究員として学ぶ。その際に交渉学に接し、衝撃を受ける。 以後、憂国の念をもって、日本での交渉学研究に心血を注ぐ。1983年に国際基督教大学で『交渉行動』の講座を開設。これが日本でハーバード流交渉学を紹介した嚆矢となり、以後常に交渉学の最前線で研究、教鞭をとり現在に至る。

　

1954年-58年    一橋大学商学部在学
1958年-64年    一橋大学大学院商学研究科在学
1964年-68年    神奈川大学経済学部助教授
1968年-97年    国際基督教大学教養学部教授
1973年-74年    ハーバード大学燕京研究所（米国）客員研究員
1997年-2002年 東京国際大学商学部教授
1988年-92年     日本経営数学学会　会長
1988年-現在      日本交渉学会　会長
1989年-現在      ライシャワー大学院大学設立準備委員会代表
2003年-現在      NPO法人日本交渉学会　理事長  交渉アナリスト養成講座２級(通信教育)開講
2004年　 本部事務所移転（移転先：東京都府中市若松町４－４－１２）
2008年　 教育業務センター移転（移転先：東京都目黒区五本木2－50－1-302）

【著書】
『心理戦に負けない極意-交渉にゼッタイ強くなる！』（PHP研究所）　安藤雅旺共著
『ビジネス交渉術』PHP研究所　著者：マイケル・ワトキンス　監訳
『交渉力研究Ⅰ，Ⅱ』プレジデント社　
『交渉の原理原則』総合法令
『交渉学教科書』文眞堂　Ｒ.Ｊ.レビスキー/Ｄ.Ｍ.サンダーズ/Ｊ.Ｗ.ミントン 監訳
『交渉ハンドブック』東洋経済新報社　日本交渉学会　監修
『脅しの理論』光文社
『幕末の交渉学』プレジデント社 など多数

　

　

ライシャワー博士と藤田忠先生

故ライシャワー博士（ハーバード大教授・アメリカ駐日大使）の略歴
Edwin Oldfather Reischauer

（1910―90）ハーバード大学で中国と日本の歴史を学び、1933～38年にフランス、日本、中国などへ留学。帰国後、ハーバード大学極東言語学部講師。46年ハーバードに戻り、50年から81年まで、アメリカ駐日大使（1961～66）の時期を除き、同大学教授。この間、アメリカにおける日本研究の推進に多大な貢献をなした。また駐日大使在任中は、「イコール・パートナーシップ」の理念に沿って、日米間の協創関係の構築に大きな功績を残した。

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