交渉学について
米国ビジネススクールで人気の講座「交渉学」
交渉は大型取引や紛争解決のための特殊技能という域を脱し、ビジネスリテラシーの一つとして定着しつつあり、米国ビジネススクールにおいて、交渉学講座は選択科目として常に人気があり、その重要性も高く認識されています。
「交渉学」の2大研究拠点 ハーバード大学とノースウエスタン大学
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交渉学研究は米国の各大学で行われていますが、特にハーバード大学ロースクールにあるProgram On Negotiation（PON）とノースウエスタン大学ケロッグ経営大学院にあるDispute Resolution Research Center(DRRC)が現在の２大研究拠点となっているようです。
PON ～Program On Negotiation～とは？
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Program On Negotiation（PON）はハーバード大学ロースクールの中にあり、ハーバード大学だけでなく他の大学の研究者も参加して大学の枠を超えた活動を進めています。現在、PONでは6～7つの研究グループが活動しており、『ハーバード流交渉術』の著者、フィッシャー先生、ユーリー先生などが所属するHNP、MIT（Massachusetts Institute of Technology）のサスカインド先生が推進するComsensus Building、ハーバードビジネススクールの教授陣を中心としたRound Tableなどが有名です。
日本語翻訳されている主な交渉学の本
- 書名
- ハーバード流交渉術 (知的生きかた文庫)
- 出版社
- 三笠書房 (1989/12/19)
- 著者
- ロジャー フィッシャー (著) ウィリアム ユーリー (著),金山 宣夫 (翻訳), 浅井 和子 (翻訳)
- 書名
- 決定版 ハーバード流“NO”と言わせない交渉術
- 出版社
- 三笠書房
- 著書
- ウィリアム ユーリー (著), 斎藤 精一郎 (翻訳)
- 書名
- コンセンサス・ビルディング入門 -公共政策の交渉と合意形成の進め方
- 出版社
- 有斐閣 (2008/4/11)
- 著書
- ローレンス・E.サスカインド (著), ジェフリー・L.クルックシャンク (著), 城山 英明 (翻訳), 松浦 正浩 (翻訳)
- 書名
- 意思決定アプローチ―「分析と決断」
- 出版社
- ダイヤモンド社 (1999/07)
- 著者
- ジョン・S. ハモンド (著) , ハワード ライファ (著), ラルフ・L. キーニー (著), 小林 龍司 (翻訳)
- 書名
- 最新ハーバード流 3D交渉術
- 出版社
- 阪急コミュニケーションズ (2007/9/27)
- 著者
- デービッド・A・ラックス/ジェームズ・K・セベニウス (著), 斉藤裕一 (翻訳)
- 書名
- ビジネス交渉術―成功を導く7つの原理
- 出版社
- PHP研究所 (2004/08)
- 著者
- マイケル・ワトキンス (著), 藤田忠 (翻訳)
- 書名
- マネジャーのための交渉の認知心理学―戦略的思考の処方箋
- 出版社
- 白桃書房 (1997/01)
- 著者
- マックス・ H・ベイザーマン (著), マーガレット・ A・ニール (著), 奥村 哲史 (翻訳)
- 書名
- 「話し合い」の技術―交渉と紛争解決のデザイン
- 出版社
- 白桃書房 (2002/06)
- 著者
- ウィリアム・L. ユーリ (著), ステファン・B. ゴールドバーグ (著), ジーン・M. ブレット (著),奥村 哲史 (翻訳)
- 書名
- 交渉力のプロフェッショナル―MBAで教える理論と実践
- 出版社
- ダイヤモンド社 (2003/9/20)
- 著者
- ジーン・M．ブレット(著), 奥村 哲史 (翻訳)
- 書名
- 交渉の達人
- 出版社
- 日本経済新聞出版社 (2010/5/21)
- 著者
- ディーパック・マルホトラ (著), マックス・H・ベイザーマン (著), 森下 哲朗 (翻訳), 高遠 裕子 (翻訳)
