交渉アナリスト1級会員
原 義行
これまでのお仕事の経歴についてお聞かせください
大学卒業後、地理空間情報に関わる企業で、中小企業や自治体・企業向けの提案営業を経験しました。その後、知的財産部門に移り、特許・商標の出願・権利化、契約審査、発明発掘、知財戦略、社内研修などに携わってきました。
現在も企業の知的財産担当として実務に携わる一方、中小企業診断士および1級知的財産管理技能士（特許専門）の資格を取得し、中小企業診断士としては、主に補助金審査や執筆などの活動を行っています。
現在も企業の知的財産担当として実務に携わる一方、中小企業診断士および1級知的財産管理技能士（特許専門）の資格を取得し、中小企業診断士としては、主に補助金審査や執筆などの活動を行っています。
交渉学を学ばれたきっかけ（交渉学を学ばれる前に苦労された経験など）
知的財産担当として、特許や商標のライセンス交渉などに携わるなかで、交渉を経験や感覚だけに頼るのではなく、体系的に学びたいと考えるようになりました。
特に印象に残っているのが、ある企業との特許交渉です。技術的な議論を丁寧に積み重ねる一方で、目の前の論点に意識が向き、交渉全体の流れを十分に見通せなかった経験から、事前準備と全体を俯瞰する視点の大切さを実感しました。
その後、交渉学のある研修で「姉妹のオレンジ」の事例に触れ、互いの本当の関心を理解することで、奪い合いではなく、価値の交換や新たな価値の創出につなげられることに感銘を受けました。交渉学をさらに深く学び、実務に活かすとともに、その学びを周囲の方々とも共有していきたいと考えたことが、交渉アナリストを目指したきっかけです。
特に印象に残っているのが、ある企業との特許交渉です。技術的な議論を丁寧に積み重ねる一方で、目の前の論点に意識が向き、交渉全体の流れを十分に見通せなかった経験から、事前準備と全体を俯瞰する視点の大切さを実感しました。
その後、交渉学のある研修で「姉妹のオレンジ」の事例に触れ、互いの本当の関心を理解することで、奪い合いではなく、価値の交換や新たな価値の創出につなげられることに感銘を受けました。交渉学をさらに深く学び、実務に活かすとともに、その学びを周囲の方々とも共有していきたいと考えたことが、交渉アナリストを目指したきっかけです。
交渉学を今後どのように活かしていきますか（交渉に対する姿勢、モットーなど）
知的財産に関する交渉では、法律や技術の論点だけでなく、交渉全体の目的や優先順位、代替案を事前に整理し、相手の関心にも目を向けながら、長期的な関係につながる、双方にとって納得感のある合意を心がけたいと考えています。
また、今後は中小企業診断士としての活動にも交渉学を取り入れ、価格や取引条件、知的財産などに関する中小企業の交渉について、経営者の方と一緒に考え、より良い選択肢を見つけるお手伝いができればと思っています。
将来的には、中小企業診断士や経営者の方々を対象とした研修にも取り組みたいと考えています。私自身も学びと実践を重ねながら、交渉学の考え方を実務で役立つ形でお伝えしていくことが目標です。
また、今後は中小企業診断士としての活動にも交渉学を取り入れ、価格や取引条件、知的財産などに関する中小企業の交渉について、経営者の方と一緒に考え、より良い選択肢を見つけるお手伝いができればと思っています。
将来的には、中小企業診断士や経営者の方々を対象とした研修にも取り組みたいと考えています。私自身も学びと実践を重ねながら、交渉学の考え方を実務で役立つ形でお伝えしていくことが目標です。
